Strategic planning as a driver of business growth: The Case of Agri S.r.l. Between organic development and growth through external expansion

This thesis examines the formulation of the multi-year strategic plan of Agri S.r.l., an Italian company operating in the field of technical solutions for vineyards and orchards. The study is part of a consulting project and was born from the need to support the company in a structured development process. The thesis has a twofold objective: on the one hand, to describe the business and competitive context in which Agri operates; on the other, to examine the methodological process and strategic choices that led to the plan’s definition. The work combines theoretical analysis and practical application, offering a concrete example of strategic planning in a real-world context. One of the main priorities identified in the Strategic Plan is the development of a more integrated offering along the value chain, with the aim of evolving from a component supplier to a provider of complete systems for the end customer. In this perspective, the plan is enriched by a possible growth trajectory through external lines and vertical integration, which opens the way to evaluate M&A opportunities and helps make the strategic design more articulated and complete.

Il presente elaborato analizza la formulazione del piano strategico pluriennale di Agri S.r.l., azienda italiana attiva nel settore delle soluzioni tecniche per vigneti e frutteti. Lo studio si inserisce nel contesto di un progetto di consulenza e nasce dall’esigenza di supportare l’impresa in un percorso di sviluppo strutturato. L’obiettivo della tesi è duplice: da un lato, descrivere il contesto aziendale e competitivo in cui Agri opera; dall’altro, approfondire il processo metodologico e le scelte strategiche che hanno portato alla definizione del piano. Il lavoro integra analisi teorica e applicazione pratica, offrendo un esempio concreto di pianificazione strategica in un contesto reale. Tra le principali priorità emerse nel Piano Strategico figura lo sviluppo di un’offerta più integrata lungo la filiera, con l’obiettivo di evolvere da fornitore di componenti a provider di sistemi completi per il cliente finale. In tale prospettiva, il piano si arricchisce di una possibile traiettoria di crescita per linee esterne e di integrazione verticale, che apre alla valutazione di opportunità di M&A e contribuisce a rendere il disegno strategico più articolato e completo.