Conoscenza dei margini e dei mercati di riferimento come supporto alla costruzione della strategia aziendale

La presente tesi si prospetta di analizzare le modalità in cui la conoscenza della marginalità e dei mercati di riferimento di un'impresa possano essere utilizzate a supporto della creazione di strategie aziendali. La parte iniziale fornisce un’introduzione teorica relativa due variabili e sull'impatto che possono provocare sulle scelte strategico-produttive, utilizzando le conoscenze apprese durante il percorso didattico. L'esperienza di tirocinio ha previsto la raccolta ed analisi dei dati commerciali e produttivi legati ai prodotti venduti dall’ente ospitante nel corso del 2024 e nel primo trimestre 2025, al fine di proporre suggerimenti operativi e strategici utili a migliorare i futuri processi decisionali e le performance future. Questa esperienza ha permesso di evidenziare come la marginalità e l’entità dei mercati (in termini quantitativi) rivestano un ruolo fondamentale per la creazione di una strategia produttiva basilare. Le analisi hanno mostrato come la marginalità tenda a variare in funzione della tipologia di prodotto richiesto, rivelando inoltre una correlazione negativa tra marginalità e quantità: all’aumentare della marginalità percentuale corrisponde, di norma, una riduzione della domanda. La marginalità deve, però, essere considerata anche in termini assoluti e lo studio dei mercati lo dimostra. I mercati più influenti richiedono una bassa marginalità ma alte quantità di prodotto, ciò porta ad un alto margine in termini assoluti. In conclusione, la marginalità percentuale rappresenta un dato significativo ma è il margine in termini assoluti a risultare maggiormente impattante. Di conseguenza, la base per una strategia efficace consiste nello sfruttare i mercati caratterizzati da grandi volumi di domanda, i quali garantiscono stabilità economica, affiancandoli a soluzioni ad alta marginalità percentuale capaci di incrementare ulteriormente l’utile complessivo.