Stimoli sensoriali ed emozioni come leva persuasiva nella pubblicità luxury

Il presente lavoro analizza il ruolo delle emozioni nella comunicazione pubblicitaria, concentrandosi sul modo in cui esse, attivate da stimoli sensoriali e non verbali, mediano la percezione, la valutazione e i processi decisionali del destinatario. Tramite un approccio interdisciplinare che integra psicologia cognitiva, neuroscienze affettive e studi sulla persuasione, la ricerca considera le emozioni come processi cognitivi integrati, capaci di orientare l’elaborazione dell’informazione e l’efficacia del messaggio comunicativo. L’analisi approfondisce il ruolo di elementi visivi e uditivi, come immagini, colori, suoni, volti ed espressioni facciali, nella generazione di risposte emotive che influenzano i meccanismi di attenzione, memoria e giudizio. In particolare, l’attenzione si concentra sulla pubblicità audiovisiva di brand luxury e premium, un contesto in cui la dimensione emozionale e simbolica è centrale nella costruzione del valore percepito e della forza persuasiva del messaggio. Nel complesso, il lavoro evidenzia come le emozioni costituiscano una mediazione fondamentale tra stimolo pubblicitario e risposta del destinatario, contribuendo a orientare atteggiamenti e decisioni anche in assenza di un’elaborazione pienamente consapevole. I risultati teorici suggeriscono l’importanza di considerare l’integrazione tra emozione e cognizione come chiave interpretativa per comprendere l’efficacia della comunicazione pubblicitaria.