L'effetto degli sconti nel retail: evidenze da dati panel

La tesi analizza l’impatto delle politiche promozionali sui principali KPI commerciali di una rete retail fashion mediante dati panel store-giorno. Attraverso modelli panel con effetti fissi di store e giorno viene stimata l’elasticità delle vendite rispetto allo sconto medio applicato. L’analisi prosegue con uno studio dell’eterogeneità dell’effetto promozionale rispetto a diverse caratteristiche del punto vendita, tra cui tipologia di store, area geografica e distinzione tra giorni feriali e weekend. Infine, l’elaborato esamina l’impatto di una coppia di iniziative promozionali attraverso un approccio two-way fixed effects e un regression discontinuity design, al fine di identificare gli effetti locali associati all’avvio delle promozioni considerate.