Strategie di prezzo e posizionamento di mercato: un’analisi competitiva applicata al caso Minchio Mariano

Nel panorama economico contemporaneo, la gestione dei flussi di scarto e il recupero dei materiali hanno assunto una rilevanza strategica fondamentale, segnando il passaggio definitivo da un modello lineare a uno basato sull'economia circolare. In questo contesto, il presente lavoro di tesi analizza le dinamiche competitive e le strategie di posizionamento di mercato delle imprese private operanti nel settore del riciclo, focalizzandosi sul caso di studio della Minchio Mariano S.r.l., una realtà multiservizio con sede a Veggiano (PD). L'obiettivo della ricerca è comprendere come una struttura privata di medie dimensioni riesca a competere con successo all'interno di un mercato complesso, presidiato da grandi multiutility pubbliche e da player storici su scala industriale. Metodologicamente, lo studio si apre con un'analisi dettagliata della struttura organizzativa e dell'evoluzione economico-finanziaria dell'azienda, la quale ha registrato una crescita costante superando stabilmente la quota di 10 milioni di euro di fatturato, a fronte di circa 90.000 tonnellate di rifiuti speciali movimentate all'anno. Successivamente, il contesto competitivo viene mappato attraverso l'applicazione del modello delle Cinque Forze di Porter. L'analisi evidenzia come le elevate barriere all'entrata – determinate da investimenti onerosi e da rigidi vincoli normativi (autorizzazioni ambientali e codici EER) – proteggano gli incumbent dalla minaccia di potenziali nuovi entranti e prodotti sostitutivi, mantenendo al contempo basso il potere contrattuale di una domanda fortemente frammentata. La ricerca evidenzia che il vantaggio competitivo dell'azienda non si gioca sulla leadership di prezzo, bensì su una strategia multidimensionale di differenziazione. I pilastri di tale posizionamento risiedono nella flessibilità logistica di prossimità, nella specializzazione infrastrutturale del doppio impianto e nell'offerta di una consulenza normativa digitalizzata in cloud; elementi che aumentano gli switching costs per le piccole e medie imprese locali. Il lavoro include, infine, la descrizione dell'esperienza pratica maturata durante lo stage e un approfondimento tematico orientato all'ottimizzazione delle strategie di prezzo e alla gestione delle relazioni con i clienti all'interno della filiera del riciclo.