Urban-provincial food packaging purchases: a sales KPIs analysis of Pool Pack Nord Est S.p.A.

Development of qualitative KPIs based on sales data from Pool Pack Nord Est S.p.A., a company specialized in the distribution of food packaging products; segmentation of customers into categories; theoretical and hypothetical discussion of the results, with particular attention to differences in purchase portfolio composition between food businesses located in more central areas and those located in more provincial ones, within a same customer category. The analysis aims to explore the aggregate differences that may lead businesses to have specific purchasing behaviours, such as different levels of product customization, complementarity among purchased products, and purchase diversification.

Creazione di KPIs qualitativi a partire dai dati sulle vendite di Pool Pack Nord Est S.p.A., azienda che si occupa della distribuzione di prodotti di packaging alimentare; segmentazione dei clienti in categorie; riflessione teorica ed ipotetica sui risultati emersi, in particolare sulla diversa composizione di portafoglio acquisti tra attività alimentari situate nelle zone più centrali e quelle in zone più provinciali, a parità di categoria cliente. L'approfondimento punterebbe a sviscerare eventuali differenze aggregate che portano le aziende a tenere un determinati comportamenti di acquisto (come ad esempio livello di personalizzazione, complementarietà tra prodotti acquistati e differenziazione degli acquisti).