Il framing nelle donazioni di beneficenza: come la percezione di costi e benefici influenza le donazioni monetarie.

La ricerca qui presentata si propone di verificare l’efficacia degli effetti di framing nell’aumentare le donazioni di beneficenza sia in termini di numero di donatori che di quantità di soldi donati. Le ipotesi sono state testate in due studi fattoriali 2x2 in cui sono state variate la tipologia di bene donato (bene monetario/bene fisico) e il focus della donazione (sul costo per il donatore o sul beneficio per il ricevente - doni…/ rinunci…). I due studi differiscono tra loro per via di come è descritto l’effetto della propria donazione: in un caso viene sottolineato il guadagno (con la tua donazione salvi una vita), nell’altro l’evitamento di una perdita (…eviti la morte). L’insieme di queste manipolazioni ha lo scopo di influenzare la percezione di costi e benefici associati alla donazione, in quanto determinante, almeno in parte, del comportamento di donazione che si vuole incentivare. Vengono discussi in conclusione i risultati dell’analisi e le implicazioni in relazione al marketing nel settore delle donazioni di beneficenza in quanto strumento strategico per l’ottenimento di fondi per le organizzazioni non profit.