Il copywriting pubblicitario: il potere dell'emozione nella persuasione

The focus of this paper is to analyze how important the role of emotion is in persuasive communication and, therefore, in copywriting. The studies of some researchers, mostly psychologists, who analyze emotion, persuasion and their bond will be analysed. The main objective of the paper is therefore to make the reader reflect, making him understand that, in order to obtain an effective persuasive message, an important emotional component is also required, without however engaging in manipulative or even harmful practices for the receiver of the communication.

L'elaborato si propone di analizzare quanto il ruolo dell'emozione sia importante nella comunicazione persuasiva e, quindi, nel copywriting. Verranno analizzati gli studi di alcuni ricercatori, perlopiù psicologi, che analizzano l'emozione, la persuasione e il loro legame. L'obiettivo principale dell'elaborato quindi è quello di far riflettere il lettore, facendogli capire che, per ottenere un messaggio persuasivo efficace, è richiesta anche un'importante componente emotiva, senza però cimentarsi in pratiche manipolatorie o addirittura dannose per il destinatario della comunicazione.