Revenue management e strategie di prezzo nel settore alberghiero: una prospettiva teorica

This paper analyzes the main concepts related to Revenue Management in the hotel industry, with a focus on pricing strategies. The paper highlights the origins and evolution of Revenue Management and then moves on to describe the pillars that make up this system: demand forecasting, inventory management, segmentation, and pricing techniques. Finally, this work illustrates how Revenue Management concepts can be applied to small hotels, highlighting challenges, benefits, and possible solutions.

Il presente elaborato analizza I principali concetti legati al Revenue Management nel settore alberghiero, con un focus sulle strategie di prezzo. L'elaborato mette in evidenza le origini e l'evoluzione del Revenue Management per poi passare alla descrizione dei pilastri che compongono tale sistema: previsione della domanda, gestione dell'inventario, segmentazione e tecniche di pricing. Infine, il presente lavoro mostra come i concetti del Revenue Management possono essere applicati ai piccoli hotel, evidenziando sfide, vantaggi e possibili soluzioni.