Dai messaggi subliminali al neuromarketing: cambiamenti nel tempo delle tecniche di persuasione e rischi attuali per il consumatore

Questa tesi affronta l’evoluzione delle tecniche di persuasione, dai messaggi subliminali al neuromarketing. Partendo dai fondamenti psicologici e percettivi, viene messo in luce come gli stimoli possano agire anche al di sotto della soglia di consapevolezza, influenzando emozioni e comportamenti. Il percorso ricostruisce il passaggio dal clamore mediatico suscitato dal caso Vicary e dalla pubblicità subliminale, fino alle più recenti strategie basate su neuroscienze e dati digitali. Il neuromarketing, attraverso strumenti come eye-tracking, EEG e fMRI, permette infatti di analizzare con maggiore precisione i processi inconsci che guidano le decisioni di consumo. Se da un lato queste tecniche offrono nuove opportunità di comprensione e innovazione per le imprese, dall’altro pongono questioni etiche rilevanti: il rischio che la profilazione algoritmica, il nudging digitale e l’uso sistematico di bias cognitivi riducano lo spazio della libertà di scelta individuale. L’elaborato evidenzia quindi la necessità di un approccio equilibrato, fondato su regole trasparenti e sull’educazione alla media e data literacy, strumenti indispensabili affinché il consumatore possa mantenere consapevolezza e autonomia decisionale in un contesto comunicativo sempre più persuasivo.