LE GARE D'APPALTO OEPV: UN'ANALISI ATTRAVERSO LA TEORIA DEI GIOCHI

The following thesis analyzes the application of game theory and behavioural economics inside procurement tenders, taking inspiration from the experience gathered during the internship at Service Key Group. The objective is to understand how competitive mechanisms and decisional processes can influence the choice of the bid discount, contractor and contracting authority side. First, the thesis analyzes the functioning of procurement tenders based on the Most Economically Advantageous Tender (MEAT) award criterion, with particular reference to the determination of the economic score. Subsequently, through a simplified Game Theory model, the decision-making process of firms in choosing the bid discount to offer under conditions of imperfect information. Overall, the analysis highlights how the outcome of a tender may depend not only on the characteristics of the individual bids and the strategies of the competitors, but also on the strategic interaction and the overall structure of the alternatives submitted to the contracting authority.

La presente tesi analizza l’applicazione della Teoria dei Giochi e dell’Economia Comportamentale nel contesto delle gare d’appalto, prendendo spunto dall’esperienza maturata durante il tirocinio presso Service Key Group. L’obiettivo è comprendere come i meccanismi competitivi e i processi decisionali possano influenzare la scelta del ribasso da offrire, lato appaltatore e il ribasso da accettare, lato appaltante. In primo luogo, viene analizzato il funzionamento delle gare d’appalto con criterio di aggiudicazione dell’Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV), con particolare riferimento alla determinazione del punteggio economico. Successivamente, attraverso un modello semplificato di Teoria dei Giochi, viene studiato il processo decisionale delle imprese nella scelta del ribasso da offrire in condizioni di informazione imperfetta. Nel complesso, l’analisi evidenzia come l’esito di una gara possa dipendere non solo dalle caratteristiche delle singole offerte e dalle strategie dei concorrenti, ma anche dall’interazione strategica e dalla struttura complessiva delle alternative sottoposte alla stazione appaltante.