Il Go-To-Market process tra sportswear e footwear: il ruolo strategico dei grandi distributori

The thesis explores the complex process of managing and distributing sportswear and footwear collections, focusing on the strategic role of distributors within the supply chain. From the preliminary presentation of new collections to the final marketing phase at points of sale, the various operational and collaborative stages involving brands, distributors, agents, and retailers are described. The dynamics of preview, data collection, and sales forecasting are analyzed in depth, followed by the launch and management of the sales campaign and production strategies. The thesis also highlights the importance of integrated logistics and the active role of the distributor in the commercial promotion of the brand, emphasizing how the synergy among different functions is essential to ensure efficiency and competitive success in the contemporary market.

La tesi esplora il processo articolato di gestione e distribuzione delle collezioni di moda sportiva e calzature, focalizzandosi sul ruolo strategico dei distributori all’interno della filiera. Dalla presentazione preliminare delle nuove collezioni, fino alla fase finale di marketing nei punti vendita, si descrivono le diverse fasi operative e collaborative tra brand, distributori, agenti e retailer. Vengono approfondite le dinamiche di preview, raccolta dati e forecast di vendita, a cui seguono l’avvio e la gestione della campagna vendite e delle strategie produttive. La tesi evidenzia inoltre l’importanza della logistica integrata e il contributo attivo del distributore nella promozione commerciale del brand, sottolineando come la sinergia tra le diverse funzioni sia fondamentale per garantire efficienza e successo competitivo nel mercato contemporaneo.